Ha anunciado importantes actualizaciones sobre su estrategia de crecimiento centrada en los partners y el programa global de partners ‘One Appian’ para 2024. Appian está totalmente comprometida con su ecosistema de partners como palanca estratégica para promover la posición de la empresa como «proveedor elegido» para la automatización de procesos de extremo a extremo. El programa mejorado permite a los partners de Appian hacer crecer sus negocios a través de una variedad de rutas de comercialización alineadas con sus modelos de negocio preferidos, una estructura de programa simplificada y beneficios «acumulables» en todos los niveles de asociación.
«Las mejoras de 2024 para nuestro programa de partners respaldan la estrategia de comercialización de ‘One Appian’ que comenté a principios de año. El programa se centra en alinear recursos combinados y capacidades colectivas para fomentar una mayor colaboración a la hora de ofrecer experiencias de cliente y resultados comerciales excepcionales», ha afirmado Chris Jones, Chief Revenue Officer de Appian. «Aumentaremos el valor para el cliente y nuevos negocios al permitir las estrategias de lanzamiento al mercado y las especializaciones sectoriales de nuestros partners, así como brindar un acceso sin precedentes a los recursos de Appian, incentivos financieros y soporte personalizado».
El programa 2024 proporciona un conjunto de beneficios económicos, relaciones, ventas, marketing y técnicos diseñados para respaldar y reconocer la experiencia de cada partner, el nivel de compromiso con Appian y el compromiso con el éxito del cliente. Esto incluye beneficios económicos e incentivos basados en el valor vinculados al registro de oportunidades de venta, nuevas rutas de formación y la ejecución de campañas de marketing conjuntas para ayudar a los partners a crear rápidamente nuevos negocios, generar canales cualificados y aumentar la rentabilidad.
El programa cuenta con tres niveles de asociación: Autorizado, Premier y Élite. Los incentivos económicos y los descuentos y beneficios acumulables aumentan con cada nivel del programa. A medida que los partners avanzan a niveles superiores, pueden optar a mayores beneficios financieros basados en el rendimiento y niveles más profundos de formación por parte de Appian.
Fuente: Forbes España https://forbes.es/ultima-hora/371151/appian-mejora-la-estrategia-del-programa-global-de-partners-one-appian-para-2024/
