Santander adelantará entre año y medio y dos años sus planes de crecimiento de la banca privada en EEUU gracias a la compra de Webster Bank.
«La adquisición va a ser la semilla que nos permita ganar escala en el mercado estadounidense. Webster ya tiene un negocio de banca privada de cierto tamaño y nosotros aportaremos el know how», indicó ayer Alfonso Castillo, responsable global de Santander Private Banking, en un encuentro con medios.
Como primer paso, Santander se concentrará en el nicho de mercado de los residentes con vínculos con Latinoamérica, aprovechando su posicionamiento de marca. Se calcula que el PIB del conjunto de la comunidad latina en EEUU alcanza los 4,1 billones de dólares. Del total, un billón estaría vinculado a grandes patrimonios.
La actividad en el país norteamericano no será la única vía para impulsar este negocio global. Otra palanca será Oriente Medio, el área que actualmente presenta más dinamismo. Santander inició allí la operativa hace un año y ya cuenta con 19 banqueros.
«Es muy pronto para conocer el impacto que tendrá la situación en Oriente Medio. Seguimos de cerca su evolución y si hay impactos a medio y largo plazo, analizaremos si tenemos que hacer ajustes», indicó Castillo.
Europa, donde el grupo analiza oportunidades, también está en el radar, si bien la estrategia es el crecimiento orgánico.
Apoyándose en estos vectores, Santander espera que el negocio global de banca privada, que el pasado año logró un beneficio de 1.100 millones, registre crecimientos a doble dígito anual para 2028.
En términos de captación, que también está aumentando a doble dígito, el patrimonio global gestionado se acerca a 380.000 millones.
El 40% de este volumen pertenece a clientes del segmento Ultra-High-Net-Worth (más de 30 millones de dólares consignados en Santander).
A su vez, el banco ha alcanzado los 6.500 millones supervisados a través de su family office, que asesora a clientes ultrarricos y grupos familiares, a nivel global. De ese volumen, 2.000 millones corresponden a España.
El servicio ya opera, además de en España, en Brasil, EEEUU y Suiza, donde más está creciendo. Próximamente debutará en México.
Impulso a la acción
«Estamos creciendo a doble dígito en términos de captación de patrimonios y ese crecimiento ya está impactando en la valoración del grupo y en el precio de la acción», indicó Castillo.
El negocio de banca privada, de bajo consumo en capital y con una elevada generación de comisiones, se valora en el mercado a múltiplos de 16 veces, frente a las 10 veces de la banca comercial.
«Frente al modelo basado en la figura del banquero, nosotros estamos desarrollando un modelo coral y de equipo, en el que el cliente es más del banco que del banquero. Esta estrategia permite construir un modelo de negocio más eficiente, menos volátil y expuesto a los ciclos, y es el modelo por el que apostamos», remarcó el ejecutivo.
La tasa de eficiencia (gastos sobre ingresos y es mejor cuanto más baja) está en el 39% y el banco ve margen de mejora. La competencia se mueve en un rango entre el 65% y el 90%.
«Hemos conseguido que nuestra banca privada sea capaz de atraer a los mejores equipos de los mejores competidores. Y no somos los mejores pagadores, porque no queremos estar ahí para ser más eficientes», concluyó Castillo.
